提起碧桂园杨国强，绝大部分人想到的都是：低调、谦逊、农民出身、热衷慈善，一张杨老板亲自爬进吊顶维修的图片，曾经一度热传。
当然，正如每一个公众人物呈现的形象一样，我们也可以说，这是杨国强对外界精心营造的人设。真正的杨国强和碧桂园，是什么样？更多还是神秘二字。
最近地产圈，大家都在默默地“求资源”，因为我们太想知道碧桂园的惊天大秘密了。爱好写小说的碧桂园前首席财务官吴建斌，呕心沥血一本《我在碧桂园的1000天》终于出版，开篇感谢了很多人对此文的帮助，然后这些书很快被碧桂园买断，出版社随即发函称，内容需要进行部分修改，推迟出版。
这一动作格外引起大众好奇。我们不知道书中哪些是杨老板讳莫如深，不愿意被公开的内容，将来重新出版之日，可以对比看看。或许问题不在“哪些”内容，而在于吴建斌书中所展现的杨国强，是外界从未看见的。
至少，在房小评看来，杨老板一直保持的人设崩塌了，如果这么说有点太严重，那就说杨老板更多面了吧。
杨国强：充分利用平安73万保险销售团队来卖房
今年春节前的2月6日，曾上演股灾日，中港两地地产股重挫，吴建斌有过分析文章，用去年一年地产股升幅太大；内地银根收紧；套利心理引发赛跑；限购政策不见明显松动迹象等等，来解释这一现象。总之是房地产的大环境不太好。
其中，碧桂园就被二股东中国平安（02318.HK）连续减持，从股灾日到大年三十前一天，共套现超过3亿元。目前，平安仍持有碧桂园8.97%的股份，仅次于杨国强家族。
对于本次减持，中国平安曾回复房小评称：
中国平安在保险资金运用上，坚持资产负债匹配原则；在保险资金个股投资上，以财务投资为主。2015年平安投资碧桂园以来，得益于碧桂园业绩的不断提升，股价也有了较大涨幅，体现了财务投资价值。
”
中国平安于2015年4月斥资62.95亿港元，成为碧桂园第二大股东，持股9.9%。彼时，认购碧桂园的股价才每股港币2.816元，而减持价格均超过每股10元，从财务投资角度来说，无疑是非常成功的。除去碧桂园，平安也在多次在绿地、招商、保利、旭辉等地产股上实现“低买高卖”的操作。
而对于碧桂园来说，平安存在的意义远不止于财务投资。
引入平安为二股东，是由杨国强点头，吴建斌操盘，最初目的很简单：碧桂园的股价太低了。作为首席财务官，吴建斌致力于改善碧桂园的资金状况和资本市场表现，在推动碧桂园成为蓝筹股的道路上，第一步计划就是“染红”，果不其然在引入平安之后，国际三大评级机构纷纷上调了碧桂园评级，因此而节约了数亿美元的融资成本。
入股之初双方也签订过社区产业链、融资、投资、理财、基金、资产管理等全方面战略合作，与险资联手可以讲养老产业的故事，这也是资本市场爱听的。
除去这些我们习惯的被包装过的说辞，在碧桂园内部，当杨国强说到平安时则耿直得多：重新组建营销团队，打破原有思维，充分利用平安73万销售保险团队，如果平安每人帮我们销售一套房，那就是73万套，这是我和总裁的梦想。（摘自《我在碧桂园的1000天》）
我相信，杨国强有更多更大更终极的梦想，但是他从来不会告诉你，也不会告诉马明哲，用平安73万保险销售团队来卖房，也是他的梦想。这些太过精明功利的心思，只能在内部讲，否则那个勤恳的农民形象怎么保持？
对了，他还曾经用“倾销”这个词，来形容过房地产销售，你们感受一下这份不带任何掩饰的霸气。住进碧桂园五星级的家，其实就是接受碧桂园五星级的倾销吧。
吴建斌的团队曾经一直提醒老板重视现金流管理，控制负债率，以改善碧桂园在资本市场的表现，但这明显不对杨国强的胃口。他甚至在高管做相关报告时，站起身背对着，还多次强调，不要质疑碧桂园的发展模式，薄利多销，快速周转，规模才是王道！
从头到尾，杨老板都很清楚要打造一个怎样的企业，不论吴建斌如何建议防范风险，依然几百亿砸下拿地。事实证明，杨老板预判对了形势，碧桂园也因此一路飞升成NO. 1。
不论是对于二股东的态度上，还是对于资金风险，大老板与财务官之间看待问题的角度完全不同，这也明显能看出，在以营销和规模为导向的碧桂园，努力用金融思维来工作的吴建斌，不可避免感到失落。
值得一提的是，在吴建斌离任近1年后，碧桂园终于被吸纳为蓝筹股。
杨国强：选择管理方法，要直穿人性的弱点
年初，有两则关于碧桂园的消息，引起房小评注意，一是杨国强给碧桂园定的销售目标是保底8000亿，冲击10000亿！但随后，又有公关否认澄清这一消息。其实这个数字本身并不重要，我们只需要了解到，碧桂园在大举进攻乡镇、县城，这一切当然是为了更大的规模。
碧桂园之所以能够快速实现规模爆发，离不开“成就共享”机制对员工的激励。用杨国强的话来说，这叫打土豪，分田地，调动农民的积极性。“成就共享这个办法是我独创的，就我杨国强能想到。这是超越对手的有力武器。”
怎么样，说这话的杨国强和说“我是个农民，书读得少，很多事情听不懂，人笨”的杨国强，的确就是同一个人。你很难说哪一句话是假的，但你能判断，哪一个是人设，哪一个是真实。
都说大智若愚，杨老板有点“大智装愚”了。
刚刚加盟碧桂园，吴建斌就发现，“成就共享”机制受环境影响很大，环境好的时候皆大欢喜，但是环境不好时，就会加重存货和现金流的恶化，而且区域公司为了完成目标，会越来越多做项目融资，影响集团的融资额度，而且买错地、买地不慎实有发生。
在2014的低潮期，这个制度的弊端已经显现，但是迅速被2015年的好行情掩盖。
吴建斌曾向杨国强建议构建长效激励机制，当场被否决。杨国强表示：“人性是自私的，这是关键点。我们在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点，不能搞平均主义。设计‘成就共享’就是这样的出发点。因此，鼓励大家努力工作。谁能给公司创造巨大收益，我就按承诺的比例分成。这多么的直接！干得不好的，拿不到‘成就共享’。无话可说，也不用抱怨任何人。严重点，公司会做更加严厉的处理。”
杨国强喜欢以农民自居，甚至说2018年要回去种田，他认为自己是一个理想主义者，笃信共产主义，认为那是很美好的社会。
在生产力没跟上的时候搞共产主义的结果，时间告诉了我们答案。而在碧桂园，更不会有什么共产主义，没人会真把图书馆、食堂之类的当成共产主义。
杨国强的管理方式，道破对人性的洞察。发现人性的弱点，充分利用他来驾驭自己的企业和员工，这是每个老板都在做的事，杨国强无疑做到了极致。这也是老板之所以为老板的原因，老板与高管的想法之间，永远隔着一整条银河系。
尽管如此，吴建斌的担心并不是多余。在房地产的强势调控之下，市场行情又掉头了。1月份，碧桂园总裁莫斌签发了《关于强化“同心共享”及时跟投的通知》。
对于定期跟投的项目，凡逾期跟投的区域总裁，自当月起人力资源管理中心暂停发放其工资和所有奖金；除区域总裁外，其他逾期跟投个人，则将被暂停发放所有奖金；逾期一周的，逾期跟投个人需要离开现工作岗位。对采取上述措施后仍不跟投的，集团双享办公室将其名单呈报集团总裁办处理。经总裁同意，由人力资源管理中心对其进行开除处理。
房地产行业利润下滑的趋势明显，而碧桂园因为深耕小城市，利润自然比不过万科、恒大这两位同身位的竞争对手。尤其是随着调控导致楼盘盈利预期降低，碧桂园面临着员工跟投积极性下降的情况。
所谓跟投机制，在楼市向好之时，是鸡血，巨额的奖金最能激发员工积极性，而当项目盈利越来越难，跟投成了需要惩罚才能照常推进的制度。对于各大房企，这一点是具有共性的，而员工的积极性正是碧桂园的一项重要竞争力。
当然，我相信杨老板不缺办法。