电子商务营销模式助石材行业开拓市场空间

云浮是全国甚至全世界出名的石都,建筑石材行销世界各大洲。现在基本的营销模式是，在各地搞豪华展厅，参加全国、世界各地的相关展销会。

 　　这种方式可以说投资巨大，营销成本高，给企业带来很大负担及风险，而这些却又是企业不得不做的，两骑为难，有什么好的方法去解决这个问题呢？答案是有，就是现在盛行的电子商务。

 　　一、电子商务

　　所谓电子商务，几年前就开始出现了，像阿里巴巴、淘宝网、当当网等，但以前多是B2B、C2C的，即服务商提供网络交易平台，很多企业交一定的会员费后成为会员，可以发布供需信息；有的是网上开店，销售各自的商品，结算基本上都要通过服务商提供的结算平台进行交易。

　　而现在随着网络信息技术的发展，企业级的电子商务已变成可能，这样B2C开始流行了，加上跟企业自身的销售、生产管理系统能无缝结结合，足不出户，就可以进行营销了，给企业带来了扩大市场、节省营销成本良好商机，对石材业更是如此。

　　二、石材行业采用电子商务后

　　前面说了,现在石材业的营销主要是通过展厅，把产品展现给顾客进行选择。其中有个特点，就是不纯粹展示产品，还通过整体设计，搞实际的场景来进 行推销，所以现在的石材行业的展厅，一般都规模宏大，装修豪华，就像进到了皇宫似的，投入的资金小的几百万，大的上千万。而且还不是一个展厅，各大营销中 心都有，加上那昂贵的租金，对企业来说无疑是个巨大的营销负担，而且一旦装修完了，还不能轻易变动。采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子 商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清洗度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到电子商务系统， 就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，还可以看到各种各样的设计空间，这对顾客也是一个极大的方便，由于电脑里面的三维场景设计是可以经常变化的， 这就极大地满足了企业不断推出新产品的要求。

　　顾客通过网上浏览产品后，可以网上下单采购产品，可以通过银行的信用卡、借记卡支付系统付款（现在很容易办到了），也可以货到付款。厂家接到客 户的订单后，通过后台的销售生产管理系统，就可以从最近的各地仓储中心、最近的代理商，通过合作的物流公司进行发货，收款了。如果商品没有库存的还马上可 以进到生产订单系统里，进行统一生产安排管理。

　　电子商务所有的这些，即可方便有些客户在家里就可买到自己需要的东西，家里没电脑的，也可以在公司的门面里进行操作，省去了很多时间、精力。对 企业来说，投资小，效果好，一个商务网站，全国适用，省去了全国搞展厅的繁琐，能节省巨大费用。对海外销售就更方便了，再不要到处分赴世界各地参加各种各 样的展览会。

　　现在投资一个企业中型级的电子商务网站,从硬件到软件也就50多万，加上设计、管理人员，投资不算很大，相比那花在各地展厅的巨大投资，那真是小巫见大巫了。所以我们肯定电子商务在石材行业是可以有巨大的应用前景的，也将会大大改变石材行业目前的传统营销模式。

　　三、面临的主要问题

　　根据以上的分析，可以得出结论，由于互联网的技术发展，各行业的专业分工，企业应用电子商务已不存在技术问题，付款结算以及物流配送问题，唯一 需要做的是企业内部要先改变传统的观念，打破传统的营销模式，另外，企业最好要先应用计算机生产物流管理系统，这样在导入电子商务时才能极大地发挥它的功 能、作用。智者先行，今天在竞争日趋激烈的石材业，谁把握了先机，率先应用先进的营销手段，谁就可以立于不败之地。