碧桂园核心竞争力—圈层营销的实施与组织

有效开展圈层营销工作

从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。

根据项目产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的项目，重点拓展A/B级圈层客户；以洋房等小面积段产品为主的项目，主力拓展B/C/D圈层。

通过产品性分析、客群分析，结合线上广告铺排，确定各个营销节点的活动主题方向、活动数量比例

碧桂园圈层营销的“3段6点”战术

☀领袖效应，二八法则

☀“搞活动”—方法举例

碧桂园“树品牌”的活动，并非盲从的进行一些高端品牌的跨界，而更多的采取一些“亲民、温情”的特色载体进行重新的品牌注入，从而形成自己的圈层操作特色。

☀圈层营销“3段6点”理论回顾

圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈层拓展渠道，建立高效、持久的圈层营销模式 。