营销不好做 家具企业纷纷进军网络销售

网上购物已经不是新鲜事。如果家里在搞装修，轻点鼠标，坐等建材、家具送上门的网购方式，正为许多年轻的上班族所青睐。在家具企业加盟第三方电商平台之后，今年以来，3家知名家居卖场也纷纷“触网”，以独立运营网上商城方式，探路“线上+线下”营销模式。

年交易额近1万亿网络交易仅占1%

目前很多网上商城如淘宝网、当当网、京东商城等都开设了家居家装频道。网上供应的家纺、家具、灯饰、家装建材产品应有尽有，大至沙发、橱柜，小至挂钩、螺丝，都能在网上买到。

记者对部分家装产品的价格进行了比较，发现大部分网上的价格比实体店价格便宜20%以上。一些网上热销的家具月销量能过千件，如一款98元的单人沙发的月 销量就达1890件;一款5.7元/平方米的自粘墙纸月销量也达3500多件;一款单价7元的马赛克瓷砖月销量高达8000件。

据淘宝方面数据显示，去年第二季度淘宝家装主材成交额达到了17亿人民币，同比增长1.54倍;床上用品成交金额达到了13亿元，同比增长2.5 倍;住宅家具类的成交额达到了14亿元，同比增长2.12倍。同时，淘宝商城的家装主材、床上用品、住宅家具这3类产品的增速分别是4.3、5.3、 5.6。

淘宝方面认为，家居行业的前景依然可观。中国家居市场的年交易额已近1万亿人民币，但其中通过电子商务平台达成的交易却仅占总量的1%，市场空间非常大，预计今后家居行业将成为淘宝三大网购类目之一。

随着淘宝网、京东商城等网上商城家居板块渐入佳境，其中已经有近100个传统高端家具品牌企业进驻家装馆，如芝华仕、好百年家居、科勒、乐家、圣象、罗莱、富安娜等家装品牌。

据记者观察，从去年年底开始，国内家居卖场也加快了探索电商的步伐。月星家居旗下的月星百舍家居于去年10月上线。今年陆续有4家家居卖场分别开设或改版 了其网购商城，依次为蓝景丽家旗下的蓝景商城、吉盛伟邦旗下的好易达家居、红星美凯龙旗下的红美商城、金海马家居网上商城。

此外，如居然之家、欧亚达等知名家居连锁卖场也正在筹备其电商项目。

加建中心仓解决“最后一公里”问题

然而，今年年初，中国第一家专业家居建材电子商务企业——北京家居易站科技有限公司向法院申请破产清算的消息，仍让业内人士记忆犹新。如今，各类家具电子商务平台却如雨后春笋般冒出也着实让人心存一丝忧虑。

业内人士指出，大件家居用品的电商化道路发展肯定曲折一些，只有线上线下服务形成一个比较成熟的体系才能得到发展。