新型营销模式探讨 木门电子商务路在何方？

电子商务的未来是美好的，但是木门行业的电子商务现状是残酷的。我们可以说，木门行业的电子商务在步履维艰中缓慢前进，似乎行业内很多企业都在思索电子商务应该怎么做，并且是众说纷纭，兴致颇高。但我认为，这更像是古代战争中，大军出征，一群文官却缩在朝堂之上，日夜商讨攻敌良策。在电子商务的发展与推动上，木门企业大多缺少变革的勇气。

阻碍木门行业电子商务发展的因素有哪些?

方源木制品市场负责人认为，制约木门行业电子商务发展的因素有很多，仔细归纳起来，主要分为两种：企业自身因素、电子商务模式因素。

企业自身因素，在这一点上，厂家最大的顾虑在电子商务与传统渠道的冲突，整个行业的现状是，某一品牌在不同地区间的售价是不同的，这个价格只会由厂家给当 地经销商一个指导价，最终的定价由当地经销商说了算。现实情况是这个价格在不同地区间的差价是很大的，相差数倍的也不在少数，而很多消费者却并不知情。

木门行业还有个很特殊的现象是品牌区域化，你的品牌有可能在西安受消费者认可，可是在武汉就不一定了，这跟品牌在当地的入驻时间，以及当地经销商的操作有很大关系，这也导致了产品的地区间价格差异巨大。

而经销商又是绝大多数厂家的销售支柱，厂家宁肯不做电子商务，也不愿意触犯了经销商的利益，反正整个行业的电子商务也不成气候，不会像服装行业那样，经销 商私自做，而且做的很大，全国串货，迫使厂家不得不重视这一问题。我认为，在这一点上，多数厂家是存在惰性的，既然不是逼迫的变革，那就分几个人去试试， 搞的好就搞，搞不好也无伤大雅。

电子商务模式因素，最常见的B2C模式最大的问题在于物流与后期服务上面，木门行业的产品都是大件，快递无法实现全国配送，而且很多是订制品，大多产品都 是需要专业的售后服务的。种种因素导致了厂家很难开展B2C电子商务模式，这也导致了整个行业的电子商务水平远远落后于服装、饮食等行业。

经销商比谁都着急

前面说电商有可能触及经销商的利益，那么是经销商不愿意做吗?不是这么回事，经销商其实比谁都着急!为什么这么说，就目前来看，木门行业在全国都可谓是白 热化竞争，团购、促销各种活动方式层出不穷，大多数经销商都在绞尽脑汁思考怎样提高销售业绩，网络也是他们寄予希望的一种方式。

既然经销商想做，那为什么不把价格统一下呢，关键在于不好统一，需要平衡的各方利益太多了，一般的商品销售模式是，厂家——经销商——消费者，在这个行业里还有个独特的销售模式是，厂家——经销商——装饰公司——设计师——消费者，层层环剥，最后吃亏的还是消费者。

木门产品的利润其实是很大的，举个例子，一片瓷砖， 出厂价可能才二、三十块，但是卖到七、八十，甚至几百块钱都正常，可以说是暴利。但是为什么还有那么多经销商在赔钱呢，关键在于成本，成本太高了，房租一 平米每月就百十来块钱，一个店一年就十几万的房租，现在卖场是越开越多，你一个店是肯定不够的，多加店就要多加成本，可是消费总需求就那么多，因为业主数 量有限，再加上人员、运输、广告、活动等成本，这一年算下来，运营不好，赔钱也正常。

木门行业的电子商务出路假想

其实，我个人还是很看好o2o(onlineto offline)的电子商务模式的，线上吸引消费者，聚揽客户，线下门店负责销售和售后服务，这种结合模式应该能给整个行业带来新的思路。

对于未来，由厂家牵头建立电子商务中心，在网上进行宣传聚集客源，然后由经销商负责当地客户的对接以及销售、售后等，最后再将业绩进行分配，有可能是电商 发展的一种模式。在这种模式之下，厂家是需要统一产品价格等信息的，最起码是网络销售部分产品的价格，而且要有一定的竞争力。

对于经销商来说，最大的优势是增加了客源，对于目前的市场竞争程度来说，经销商最愿意看到的还是客源的增加，如果客源充足的话，店面的数量也可以缩减一部 分，毕竟网络客户还是以预约为主，这样经销商的运营成本也可以降低，客源是直接网络咨询的，经销商对装饰公司的依赖也会减少。即使现在不去尝试改变，在信 息时代的影响下，这种地区间的销售壁垒又能存在多长时间呢?